Les famtrips (familiarization trips) et éductours, conçus pour permettre aux agents de voyage de découvrir des destinations, sont des outils précieux pour renforcer leurs compétences et booster leurs ventes. Cependant, certaines offres alléchantes peuvent cacher des contraintes. Trecom Tourisme, spécialiste des partenariats équitables, propose une approche innovante pour transformer ces voyages en opportunités sur mesure.
Les éductours: une opportunité de formation unique
Les famtrips et éductours permettent aux agents de voyage de découvrir une destination, ses attractions, ses hôtels et ses services touristiques dans le but de mieux conseiller leurs clients. Organisés par des réceptifs, des tour-opérateurs ou des offices de tourisme, ces voyages offrent une immersion pratique, parfois gratuits et souvent proposés à des tarifs préférentiels. En 2025, avec la reprise du tourisme mondial, ces programmes sont particulièrement prisés pour explorer des destinations émergentes comme le Vietnam, la Colombie ou la Géorgie.
Une popularité croissante
Selon une étude d’une association d’agents de voyages, 72 % des agents français ont participé à au moins un éductour en 2024, un chiffre en hausse de 15 % par rapport à 2023. N’hésitez pas à nous indiquer si vous n’avez pas participé à un éductour en 2024!. Ces voyages sont essentiels pour se démarquer face à la concurrence des plateformes en ligne, en offrant une expertise terrain que les algorithmes ne peuvent reproduire.
Des promesses alléchantes, mais limitées
De nombreuses offres de famtrips séduisent par des prix dérisoires pour des destinations exotiques, comme la Thaïlande ou les Maldives. Cependant, un examen attentif révèle souvent des contraintes majeures :
– Aérien non inclus : Les coûts de transport, souvent exorbitants, sont à la charge des participants, faisant grimper la facture finale.
– Dates fixes : Les voyages sont programmés à des périodes peu flexibles, parfois hors saison, limitant leur pertinence pour découvrir la destination sous son meilleur jour.
– Durée courte : Avec des séjours de 3 à 5 jours, le temps sur place est insuffisant pour explorer en profondeur, se limitant souvent à des visites superficielles.
– Engagements commerciaux : Certains organisateurs imposent des quotas de ventes post-voyage, sous peine de pénalités financières.
Risques pour les agents
Ces contraintes peuvent transformer une opportunité en expérience frustrante. Les agents risquent de perdre du temps et de l’argent, tout en acquérant une connaissance limitée de la destination. Pire, des offres mal encadrées peuvent inclure des visites d’hôtels ou d’attractions peu représentatives, biaisant leur perception et leur capacité à conseiller leurs clients.
Un partenariat équitable et sur mesure
Trecom Tourisme, en collaboration avec ses partenaires réceptifs, révolutionne le concept des famtrips en proposant une formule flexible et transparente. Le principe est simple :
- Conception personnalisée : Les agents de voyage créent l’itinéraire de leurs rêves, pour eux-mêmes ou avec leurs proches, en choisissant les destinations, les activités et les hébergements.
- Tarif au prix coûtant : Le voyage est proposé au coût réel, sans marge, rendant l’expérience financièrement accessible.
- Remboursement basé sur les ventes : Un pourcentage de remboursement est offert en fonction du volume de ventes généré après le voyage, incitant les agents à promouvoir la destination sans pression excessive.
Cette approche, baptisée « partenariat équitable », garantit une relation gagnant-gagnant entre les agents et les réceptifs.
Une formation terrain optimisée
Contrairement aux éductours classiques, les voyages Trecom permettent une immersion complète. Par exemple, un agent souhaitant explorer le Costa Rica peut inclure une visite des parcs nationaux, des écolodges et des communautés locales, pour mieux comprendre l’offre écoresponsable. En 2024, Trecom a organisé 150 fam trips, dont 80 % ont conduit à une augmentation des ventes de 25 % pour les participants, selon leurs données internes.
Une expertise renforcée
En découvrant une destination de manière approfondie, les agents acquièrent une crédibilité accrue auprès de leurs clients. Les éductours Trecom, en offrant une liberté d’itinéraire, permettent de tester des expériences authentiques, comme un cours de cuisine balinaise ou une randonnée dans les fjords norvégiens, qui enrichissent leurs recommandations.
Un modèle économique avantageux
Le système de remboursement basé sur les ventes motive les agents à promouvoir la destination sans les enfermer dans des quotas irréalistes. Par exemple, un agent ayant vendu 10 000 € de voyages au Maroc après un famtrip peut récupérer jusqu’à 50 % de ses frais de voyage, rendant l’investissement initial quasi neutre.
Un réseau de partenaires fiables
En se connectant via la plateforme Trecom , les agents accèdent à un réseau de réceptifs et de prestataires vérifiés, réduisant les risques d’arnaques ou de mauvaises surprises. Ce réseau, actif dans 70 pays, inclut des acteurs comme des DMC (Destination Management Companies) spécialisées dans le tourisme durable.
Bien préparer son voyage
Avant de s’inscrire, vérifiez les conditions détaillées de l’offre : inclusions, exclusions, flexibilité des dates et engagements post-voyage. Avec Trecom, discutez de vos objectifs (par exemple, découvrir le tourisme culturel ou balnéaire) pour concevoir un itinéraire pertinent. Prévoyez du temps pour des visites libres, essentielles pour une vision complète de la destination.
Maximiser l’impact commercial
Prenez des notes détaillées, des photos et des vidéos pendant le voyage pour enrichir vos argumentaires de vente. Partagez vos expériences sur les réseaux sociaux ou via des newsletters pour engager vos clients. Trecom propose des formations gratuites en ligne pour optimiser ces retombées commerciales.
Choisir le bon moment
En 2025, privilégiez les fam trips en basse ou moyenne saison (avril-mai ou septembre-octobre) pour éviter les foules et bénéficier de tarifs avantageux. Par exemple, un éductour en Grèce en mai permet de découvrir Santorin dans des conditions optimales, contrairement à juillet.
Les fam trips et éductours sont des leviers essentiels pour les agents de voyage, mais les offres mal encadrées peuvent se transformer en pièges coûteux
Trecom Tourisme, avec son modèle de partenariat équitable, offre une alternative innovante : des voyages sur mesure à prix coûtant, un remboursement basé sur les ventes et un réseau fiable. En 2025, cette approche permet aux agents de renforcer leur expertise, de booster leurs ventes et de promouvoir un tourisme responsable. Pour organiser votre prochain famtrip, connectez-vous sur https://www.trecom.fr/ et transformez vos voyages en opportunités professionnelles. Contactez Trecom dès aujourd’hui et embarquez pour une aventure qui allie formation et passion !
