L’idée peut surprendre. Pourtant, dans le secteur du tourisme, la temporalité des réservations s’est peu à peu décalée. Là où l’on réservait autrefois ses vacances hivernales quelques semaines avant le départ, les voyageurs prennent désormais les devants dès juillet. En Allemagne, de nombreux séjours hivernaux sont déjà complets pour la saison hiver 2025 – 2026.
« Les réservations anticipées ne sont plus une exception, mais un réflexe partagé par les clients les plus avisés », constate Gianluca Martini, Directeur commercial de Boomerang Voyages.
Un nouveau tempo pour la vente hiver
La fenêtre de réservation pour les vacances de fin d’année est déjà ouverte. Chez Kappa Club, cette dynamique est bien réelle : « Nos best-sellers enregistrent déjà de bons taux de remplissage sur la fin d’année », observe Gianluca Martini.
Thaïlande, Sri Lanka, Sénégal, île Maurice, République Dominicaine ou encore Kenya : autant de destinations long-courrier où le concept Kappa Club prend tout son sens. Concept qui fait écho aux attentes actuelles avec des clubs 4 et 5 étoiles francophones, une animation douce centrée sur l’immersion locale et les rencontres culturelles et un engagement fort en faveur du tourisme responsable, reconnu par le label ATR – Agir pour un Tourisme Responsable, depuis 2019.
Vendre tôt : un triple avantage
- Plus de choix pour le client : Dates flexibles, allotements garantis, vols directs, chambres familiales disponibles : travailler les dossiers en amont permet d’apporter un vrai conseil sur mesure, et de valoriser le rôle du conseiller de voyage.
- Des tarifs compétitifs & un meilleur taux de conversion : L’early booking permet de proposer des prix plus compétitifs tout en préservant la marge agence. Cette année encore, les clients bénéficient jusqu’à 500 € de remise par dossier sur une sélection de séjours Kappa Club pour des départs jusqu’en mars 2026.
- Une gestion commerciale optimisée : Anticiper les ventes, c’est aussi répartir l’activité dans le temps, soulager la pression de dernière minute, et atteindre plus sereinement les objectifs commerciaux.
En résumé : les agents de voyages peuvent déjà proposer des offres hiver dès aujourd’hui
En BtoB, l’anticipation n’est plus une tendance, mais un levier de performance. Avec une programmation déjà ouverte, des outils de vente disponibles et une offre early booking exclusive, Kappa Club permet aux agents de voyage de performer dès maintenant.