Dans un marché où la visibilité budgétaire est devenue le premier critère de réassurance, la formule Tout Inclus s’impose comme le bouclier anti-inflation préféré des Français. Pour optimiser vos marges ce printemps, trois destinations se détachent nettement.
1. Rhodes : La mine d’or grecque (+500 %)
C’est le chiffre qui fait basculer la saison : une explosion de 500 % de la demande. Rhodes bénéficie d’un report de flux massif des voyageurs cherchant une alternative ultra-sécurisée en Méditerranée orientale.
- Conseil vente : Mettez en avant les établissements Ultra All-Inclusive (incluant boissons premium et activités), particulièrement plébiscités pour les séjours de mai où la clientèle de couples et de groupes (53 % des parts de marché en mai) recherche une expérience sans friction.
2. Lanzarote : La confirmation canarienne (+60 %)
Avec une croissance solide de 60 %, Lanzarote confirme son statut de destination « quatre
saisons ». Son infrastructure hôtelière est particulièrement adaptée aux familles, qui représentent 76 % des réservations d’avril.
- Conseil vente : Pour cette destination, le « All-Inclusive » doit être vendu comme une garantie de confort total, permettant aux parents de maîtriser le budget « extras » (clubs enfants, collations) qui peut vite grimper pendant les vacances de Pâques.
3. Espagne & Portugal : Les valeurs refuges
L’Espagne et le Portugal restent des piliers de stabilité. Ces destinations sont les championnes de la dernière minute, attirant les indécis qui attendent les prévisions météo ou des garanties de sécurité maximale.
- Conseil vente : Jouez sur la flexibilité. La clientèle actuelle privilégie les opérateurs capables de proposer des packages complets (vol + hôtel + transferts) avec des conditions d’annulation souples.
L’œil de l’expert Mister Travel News
La donnée la plus cruciale pour vos équipes de vente est celle-ci : 90 % des vacanciers printaniers choisissent le Tout Inclus. Cela signifie que le client n’achète plus simplement un voyage, mais une tranquillité financière.
La stratégie payante : Ne vendez pas Rhodes ou Lanzarote comme de simples destinations balnéaires, vendez-les comme les options les plus « sûres » du moment. Le report de flux observé (stabilité de l’Égypte, léger recul de la Tunisie) prouve que la perception de sécurité est le levier de conversion n°1 en 2026. Maximisez vos marges sur les « Upgrades » vers l’Ultra All-Inclusive, car le client est prêt à payer un premium au moment de la réservation pour n’avoir strictement rien à régler sur place.