La destination Lorient Bretagne Sud vient de donner le coup d’envoi, ce 18 mai 2026, d’un dispositif inédit dans l’Hexagone : Ker [care] Lorient. Inspiré du célèbre « CopenPay » danois, ce programme vise à récompenser financièrement et expérientiellement les voyageurs adoptant des comportements durables. Une aubaine pour les agents de voyage souhaitant packager des offres « slow travel » à forte valeur ajoutée.
Le Concept : La fin de l’écologie punitive, place à la récompense
Jusqu’au 30 juin 2026, Lorient Bretagne Sud Tourisme propose aux visiteurs de donner plus de sens à leur séjour, sans pour autant sacrifier leur plaisir. L’idée est d’encourager la mobilité douce et la consommation locale à travers l’obtention gratuite du Pass Ker [care].
L’obtention de ce pass repose sur des critères clairs :
-
Conditions de séjour : Réserver un minimum de 2 nuits en hôtel ou 3 nuits en camping/chambre d’hôtes.
-
L’engagement client : Adopter au moins un geste responsable (arriver en train, utiliser le bateau-bus, louer un vélo, ou prévoir une journée sans voiture).
-
Les bénéfices : Des réductions et privilèges chez les partenaires locaux (ex: 50% sur la nuitée du dimanche à l’hôtel, visites à tarif réduit chez Le Minor, avantages exclusifs avec la compagnie de voile Bag Hatoup ou encore 10% au Café Code Ø).
Loin de culpabiliser le visiteur, Mickael Chevrier, Président de l’office de tourisme, résume la promesse de la destination : « Il s’agit de mettre en valeur celles et ceux qui choisissent d’entrer plus pleinement dans cette expérience du territoire […] comme un résident temporaire. »
L’Oeil expert de Mister Travel News
L’initiative de Lorient Bretagne Sud marque un tournant très intéressant dans le marketing territorial français. En s’inscrivant dans la dynamique internationale des « DestinationPay » (déjà testée à Berlin, Montréal ou Copenhague), Lorient prouve que le tourisme de demain passe par la contribution active plutôt que la simple restriction.
Pourquoi ce modèle est gagnant :
-
Il booste les ailes de saison : Positionné stratégiquement sur la période mai-juin, le dispositif dynamise une période charnière avant le rush estival.
-
Il allonge la durée de séjour : En imposant un minimum de 2 à 3 nuits, l’office de
Echasse blanche, oiseau à la réserve naturelle de l’étang du Loc’h à Guidel (Morbihan) – ©Shutterstock tourisme donne aux professionnels un excellent levier d’upselling pour éviter le « tourisme de passage ».
-
Il améliore l’acceptabilité sociale : En favorisant les interactions avec les acteurs locaux (voile, minoterie, cafés engagés), le pass apaise les tensions potentielles entre résidents et touristes, garantissant une meilleure qualité d’accueil pour vos clients.
Conseils de Mister Travel pour les Agents de Voyage
Ce dispositif est un excellent outil de conversion pour les agences. Il permet de structurer un discours commercial positif autour du tourisme durable.
| Cible Clientèle | L’Argument Choc (Bénéfice Client) | Stratégie de Vente en Agence (Upselling) |
| Couples & City-Breakers | Des expériences VIP locales (Verre offert à bord d’un voilier, visites privées). | Vendre le package « Train + Hôtel (2 nuits min.) ». Le mode de transport valide automatiquement l’accès au Pass Ker [care]. |
| Familles | Des économies réelles sur place (10 à 15% sur les petits-déjeuners, réductions activités). | Encourager l’extension du séjour à 3 nuits en hébergement alternatif (camping) pour débloquer la gratuité et rentabiliser le trajet. |
| Profils « Slow Travel » | L’immersion totale dans le Morbihan (vallées du Scorff, île de Groix) loin des foules. | Axer la vente sur le « sans voiture ». Proposer la location de vélos en amont lors de la réservation du séjour. |
3 actions rapides à mettre en place à l’agence :
-
Communiquez sur « l’exclusivité » : Présentez le Pass Ker [care] non pas comme une contrainte écologique, mais comme un « Club Avantages » exclusif auquel vous leur donnez accès.
-
Mettez en avant l’accessibilité : Lorient est extrêmement bien desservie par le TGV. Utilisez cet argument géographique pour contrer l’idée que la Bretagne est difficilement accessible sans voiture.
-
Sécurisez la nuit du dimanche : Utilisez la promotion partenaire allant « jusqu’à 50% sur la nuitée du dimanche en hôtel » pour convaincre vos clients de prolonger leur week-end et d’éviter les retours de trafic chargés.
En Bref : Avec ses plages de Guidel, le charme préservé de l’île de Groix et son patrimoine maritime, Lorient Bretagne Sud offre déjà un produit touristique complet. L’ajout du Pass Ker [care] vient aujourd’hui lui donner le supplément d’âme (et l’argument tarifaire) qui fera mouche auprès d’une clientèle en quête de sens.