Propos recueilli par Benoit TREDEZ auprès d’Arnaud ABITBOL ( Vice-Président de Marietton Développement)
Après plusieurs acquisitions marquantes dans la distribution, Marietton Développement ouvre un nouveau chapitre de sa stratégie de croissance. Le groupe lyonnais entend désormais renforcer sa présence dans le réceptif et les spécialistes de destination, une évolution qui complète son modèle intégré, tout en poursuivant le développement de son réseau Havas Voyages.
Une franchise qui poursuit sa montée en puissance
Sur le terrain de la franchise, Havas Voyages évolue dans un marché où les changements d’enseigne restent relativement rares. Pour séduire les agences indépendantes, le réseau mise sur un contrat de franchise présenté comme plus attractif, combinant liberté commerciale et rémunération renforcée pour les agences qui privilégient les tour-opérateurs du groupe.
Le prochain renouvellement des contrats, prévu à l’approche de 2027, devrait s’inscrire dans cette logique de continuité. Le référencement des partenaires sera ajusté afin d’intégrer les nouvelles sociétés acquises par Marietton Développement, tout en conservant les grands équilibres actuels. L’objectif affiché est de renforcer la cohérence commerciale du réseau sans remettre en cause l’autonomie des franchisés.
Les spécialistes de destination au cœur de la stratégie
Si les possibilités de croissance dans la franchise demeurent limitées, Marietton Développement concentre désormais une partie de ses ambitions sur les entreprises disposant d’une forte expertise destination et d’une activité réceptive.
L’acquisition de Japan Experience illustre cette orientation. Historiquement positionnée sur le voyage individuel au Japon, la société combine plusieurs métiers : production, distribution, activité BtoC, plateforme ferroviaire et réceptif local. Le groupe souhaite désormais développer davantage son activité BtoB afin d’en faire un partenaire privilégié des agences de voyages.
Grâce à la puissance commerciale du réseau Havas Voyages et de l’ensemble des agences affiliées au groupe, Marietton estime disposer d’un levier important pour accélérer la diffusion de ces produits spécialisés.
Une intégration de la chaîne de valeur
Cette stratégie ne constitue pas un changement de cap mais plutôt une nouvelle étape dans la construction du groupe. Après l’intégration de plusieurs tour-opérateurs ces dernières années, le développement du réceptif apparaît comme un prolongement logique.
Les acquisitions déjà réalisées, notamment avec Akilanga puis Japan Experience, témoignent de cette volonté de maîtriser davantage la chaîne de valeur touristique. Le groupe reconnaît toutefois que la gestion d’équipes implantées à l’étranger nécessite une organisation spécifique et des partenaires locaux solides.
Plusieurs dossiers seraient actuellement à l’étude, notamment en Amérique du Nord ainsi que sur d’autres destinations internationales.
Une activité qui retrouve des couleurs
Sur le plan commercial, les dernières semaines ont été marquées par une amélioration de la demande. Selon les dirigeants du groupe, les ventes reviennent progressivement aux niveaux observés en 2025, considérée comme une année de référence.
Dans ce contexte, la rentrée de septembre sera particulièrement stratégique.
Elle permettra de mesurer la dynamique des réservations pour la saison hivernale et de confirmer, ou non, le retour durable de la croissance.
En consolidant simultanément son réseau de distribution, son portefeuille de marques spécialisées et ses activités réceptives, Marietton Développement poursuit ainsi la construction d’un modèle de plus en plus intégré, capable d’intervenir sur l’ensemble de la chaîne du voyage.